您所在的位置: 顺德威尼斯人注册送388 > 营销管理专区 > 导购员培训

克服26个弱点做成功销售人员

来源:NET|DXZM    时间:2014年8月12日 我要评论
[提要]销售人员有许多积极的态度需要学习,同时也有许多不良的习惯应该避免,以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点,反省你自己,直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友,让他诚实地给你分数。
    销售人员有许多积极的态度需要学习,同时也有许多不良的习惯应该避免,以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点,反省你自己,直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友,让他诚实地给你分数。举出实际的例子,让别人参与你改善的过程,你会得到更大的鼓舞和勇气。 
    
    1.拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。     2.六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是:

    A贫穷;B批评;C病痛;D失去所爱的人;E年老;F死亡

    这些基本的恐惧应该再加上一项:担心目标客户不买的恐惧。

    3.花太多时间“聊天”而不是销售。

    4.把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做,而不是替他做。

    5.找藉口。不要找藉口,找订单才有用。

    6.花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处,但是“休息”太多的推销员,迟早会被炒鱿鱼。

    7.景气。景气是常见的商谈话题,但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。

    8.昨天的宴会很好玩,但对隔天的生意却没有帮助。

    9.依赖业务经理替你寻找客户。

    10.等待景气复苏。守株待兔是没有用的,订单不会自动从推销员的门里溜进来。

    11.听到别人说“不”。这个字对一个真正的推销员而言,只是努力的开始。如果每个客户都说“好”,推销员就失业了,因为根本就不需要推销员。

    12.害怕竞争。亨利·福特有很多竞争对手,但他一点也不担心,因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车,其他厂牌在短期内望尘莫及。

    13.未能事先安排一天的工作计划。事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作,如果没有组织,推销员自然“不知该如何着手”。

    14.疏于拜访客户。目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员,很快就会疏远。客户需要产品,马上就要!

    15.怠惰。业务会议、约客户见面迟到,早早回到办公室的推销员将一事无成,很快就要再找新的工作。

    16.使用破旧或不合时宜的推销材料
。污损、破旧、散乱的推销材料,显示推销员的散漫不用心。

    17.未随身带笔。书写工具是推销员有效的利器,销售大师随身带着合用的笔。目标客户会很快厌恶老是借笔写字的推销员,尤其是借了不还的人。

    18.因为眼镜或饰物而分心。不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架,故作思考状,会使目标客户紧张,失去成交的机会。

    19.无精打采的解说。仔细听你自己的解说,如果连你自己都不想听——自言自语、枯燥无味——客户一定也是同样的感觉。

    20.提及私人的问题。你的问题是你自己的问题,每个人都有自己的困扰,并不想听你的问题。
    21.没有看或听完在职训练的材料。公司的文宣材料不是用来摺纸飞机或空投垃圾桶,而是有话要告诉你,所以应该仔细研读,随时应用。

    22.任意停车。把车停在客户的私人车位,占住别人的车道,造成塞车,激怒客户,势必断绝将来成交的可能。把车停在稍远的地方,走路并不麻烦。

    23.承诺公司做不到的事。推销员承诺的东西,客户就会有所期待,若无法实现,徒然造成客户和公司的尴尬和不愉快。

    24.雨天毫无防备。下雨淋成落汤鸡,明知道会下雨又不带伞,在客户面前狼狈不堪。随时准备轻便的雨衣及雨伞,以备不时之需。

    25.文具用品耗尽。合约、说明书、空白订单没有准备充裕,往往丧及成交的机会。

    26.悲观,结果正如预期一样黯淡。

    以上这些都是常见的不良习惯,提醒需要改进的人。
到网上搜索“克服26个弱点做成功销售人员”

企业数据化管理咨询、企业能力利用率测评项目。
咨询热线:15113024273 QQ:200660757 邮箱:1342801721@qq.com

我要评论

本文观点对你有何启发?如果你有更独到的见解,欢迎在下面的评论栏与更多朋友分享。
共有评论 查看评论 >>

热点家具资讯

  1. 好导购员,首先克服的11个问题在工作中我发现,导购员在面对顾客促销的过程中有很多
  2. 克服26个弱点做成功销售人员销售人员有许多积极的态度需要学习,同时也有许多不良
  3. 家具门店销售技巧对于家具零售品牌连锁门店或者品牌专卖店,体现良好的
  4. 精英家具导购员销售技巧顾客来买家具其实并不是一件快乐的事,他是很痛苦的。
  5. 导购专家的独门秘笈现在是一个“专家”满天飞的时代。道理很简单,有需求
  6. 终端导购选择的“色·戒”笔者在走访一省会城市家居卖场的核心经销商时,发现他
  7. 导购员销售技巧培训以往的销售大家都以“顾客是上帝”为宗旨,总是认为顾
  8. 导购真是否留不住?答案似乎是显而易见的,只要是做零售生意的终端经营者
  9. 导购员面对的不光是顾客一般我们都认为,导购员的工作就是和顾客打交道,所以
  10. 如何做好顾问式导购随着产品的丰富化同质化,人们在消费时总是面临着很多
理念:“追求完美睡眠” --马振峰,KINGSDOWN(中国)运营总部区域总经理
理念:“追求完美睡眠” - 采访时间:2016年3月 采访地点:佛山市顺德区乐从罗浮宫家具博览中心 采访对象:KINGSDO>>更多
温馨佳缘总经理:邵国喜
温馨佳缘总经理:邵国喜 温馨佳缘总经理:邵国喜 1、【记者】:邵总,您好!首先感谢您接受我们的采访!现在很多床垫>>更多
威尼斯人注册送